{"id":1441,"date":"2026-01-11T09:31:25","date_gmt":"2026-01-11T09:31:25","guid":{"rendered":"https:\/\/ktozrobi.pl\/media\/?p=1441"},"modified":"2026-03-27T15:06:53","modified_gmt":"2026-03-27T14:06:53","slug":"inwestor-z-internetu-vs-polecenia-jak-przestac-tracic-czas-na-darmowe-wyceny-dla-lowcow-okazji","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ktozrobi.pl\/media\/inwestor-z-internetu-vs-polecenia-jak-przestac-tracic-czas-na-darmowe-wyceny-dla-lowcow-okazji\/","title":{"rendered":"Klient z polecenia czy z internetu? Ca\u0142a prawda o &#8222;\u0142owcach okazji&#8221; i pu\u0142apkach z polecenia"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Scenariusz, kt\u00f3ry znasz a\u017c za dobrze:<\/strong> Otrzymujesz zg\u0142oszenie. Brzmi obiecuj\u0105co. Pakujesz drabin\u0119, dalmierz, jedziesz na wizj\u0119 lokaln\u0105. Sp\u0119dzasz godziny na pomiarach i robieniu wyceny. Wysy\u0142asz ofert\u0119 i&#8230; cisza.<\/p>\n\n\n\n<p>W bran\u017cy HVAC (pompy ciep\u0142a, rekuperacja, klimatyzacja) od lat kr\u0105\u017cy mit, \u017ce &#8222;najlepszy klient to ten z polecenia&#8221;, a &#8222;internet to tylko \u0142owcy najni\u017cszej ceny&#8221;. Ale czy na pewno? \u015awiat si\u0119 zmieni\u0142, a \u015blepa wiara w polecenia mo\u017ce Ci\u0119 kosztowa\u0107 wi\u0119cej nerw\u00f3w i straconego czasu, ni\u017c my\u015blisz.<\/p>\n\n\n\n<p>Przyjrzyjmy si\u0119 uczciwie plusom i minusom obu rozwi\u0105za\u0144 \u2013 i sprawd\u017amy, jak po\u0142\u0105czy\u0107 to, co najlepsze z obu \u015bwiat\u00f3w.<\/p>\n\n\n<style>.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id1441_327661-f4 .kb-table-of-content-wrap{padding-top:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-right:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-left:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);background-color:#fafafa;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id1441_327661-f4 .kb-table-of-contents-title-wrap{padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id1441_327661-f4 .kb-table-of-contents-title{font-size:26px;font-family:'Open Sans';font-weight:600;font-style:normal;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id1441_327661-f4 .kb-table-of-content-wrap .kb-table-of-content-list{font-size:18px;font-family:'Open Sans';font-weight:500;font-style:normal;margin-top:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);margin-right:0px;margin-bottom:0px;margin-left:0px;}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id1441_327661-f4 .kb-table-of-content-wrap .kb-table-of-content-list .active > .kb-table-of-contents__entry{color:var(--global-palette1, #3182CE);}.kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id1441_327661-f4 .kb-toggle-icon-style-basiccircle .kb-table-of-contents-icon-trigger:after, .kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id1441_327661-f4 .kb-toggle-icon-style-basiccircle .kb-table-of-contents-icon-trigger:before, .kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id1441_327661-f4 .kb-toggle-icon-style-arrowcircle .kb-table-of-contents-icon-trigger:after, .kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id1441_327661-f4 .kb-toggle-icon-style-arrowcircle .kb-table-of-contents-icon-trigger:before, .kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id1441_327661-f4 .kb-toggle-icon-style-xclosecircle .kb-table-of-contents-icon-trigger:after, .kb-table-of-content-nav.kb-table-of-content-id1441_327661-f4 .kb-toggle-icon-style-xclosecircle .kb-table-of-contents-icon-trigger:before{background-color:#fafafa;}<\/style>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Pu\u0142apka klienta z polecenia: &#8222;Przecie\u017c u Kowalskiego wysz\u0142o taniej!&#8221;<\/h2>\n\n\n\n<p>Z poleceniami jest jeden fundamentalny problem: <strong>oczekiwania klienta s\u0105 zamro\u017cone w czasie i przestrzeni.<\/strong> Przeanalizujmy to punkt po punkcie. Zreszt\u0105 jestem przekonany, \u017ce znasz to dobrze z w\u0142asnego do\u015bwiadczenia i nie raz mia\u0142e\u015b tak\u0105 sytuacj\u0119.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li style=\"line-height:1.7\"><strong>Zadowolony klient. <\/strong>Wyobra\u017a sobie, \u017ce robi\u0142e\u015b instalacje u klienta Kowalskiego. Prosty, parterowy dom, standardowe rozwi\u0105zanie, mia\u0142o by\u0107 dobrze i tanio. Kowalski na budowie pojawi\u0142 si\u0119 raz na sam koniec. Zerkn\u0105\u0142 i powiedzia\u0142, \u017ce ekstra. Skasowa\u0142e\u015b 25 000 z\u0142 na przyjemnym zysku. Kowalski jest zachwycony! <\/li>\n\n\n\n<li style=\"line-height:1.7\"><strong>Polecenie<\/strong>. Skoro Kowalski jest ju\u017c Twoim fanem poleca Ci\u0119 swojemu koledze, Malinowskiemu. Jest super!<\/li>\n\n\n\n<li style=\"line-height:1.7\"><strong>1 wizyta. <\/strong>Jedziesz do Malinowskiego z u\u015bmiechem na twarzy (w ko\u0144cu to klient z polecenia!). Na miejscu okazuje si\u0119, \u017ce:\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Dom Malinowskiego jest zupe\u0142nie inny \u2013 skomplikowana bry\u0142a.<\/li>\n\n\n\n<li>Ma\u0142o miejsca na kana\u0142y bo na etapie projektu mia\u0142a by\u0107 grawitacja i nikt nie wzi\u0105\u0142 pod uwag\u0119, \u017ce przy rekuperacji kana\u0142y b\u0119d\u0105 potrzebowa\u0107 tych dodatkowych 10cm wysoko\u015bci. <\/li>\n\n\n\n<li>Do tego w trakcie rozmowy wychodzi, \u017ce c\u00f3rka ma siln\u0105 alergi\u0119, wi\u0119c potrzebne s\u0105 filtry antysmogowe i o kana\u0142ach bez antybakteryjnej powierzchni mo\u017cna zapomnie\u0107<\/li>\n\n\n\n<li>\u017bona Malinowskiego ma z kolei problemy z przesuszon\u0105 sk\u00f3r\u0105 (wymagany wymiennik odzyskuj\u0105cy wilgo\u0107, lub klimatyzatory z wy\u017cszej p\u00f3\u0142ki) i absolutnego &#8222;fio\u0142a&#8221; na punkcie ciszy. <\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li style=\"line-height:1.7\"><strong>Prawdziwy obraz sytuacji.<\/strong> Nagle okazuje si\u0119, \u017ce nie b\u0119dzie jak u Kowalskiego. Musisz wi\u0119c przeprojektowa\u0107 system, u\u017cy\u0107 wi\u0119kszej ilo\u015bci kana\u0142\u00f3w, aby obni\u017cy\u0107 pr\u0119dko\u015b\u0107 powietrza i dodatkowo porz\u0105dnie zat\u0142umikowa\u0107 ca\u0142o\u015b\u0107. Zanim zrobi\u0142e\u015b wycen\u0119 ju\u017c czujesz przez sk\u00f3r\u0119, \u017ce to rodzaj klienta, kt\u00f3ry b\u0119dzie patrzy\u0142 Ci na r\u0119ce. To typ, kt\u00f3ry wie najlepiej bo studiowa\u0142 na uczelni google na fakultecie grupy tematyczne Facebook.<\/li>\n\n\n\n<li style=\"line-height:1.7\"><strong>Wycena. <\/strong>Robisz wycen\u0119: 40 000 z\u0142. Reakcja Malinowskiego? Oburzenie. <em>&#8222;Jak to?! Przecie\u017c Kowalski zap\u0142aci\u0142 25 tysi\u0119cy! A jak ja to sam policzy\u0142em na podstawie \u201cinternetowej wiedzy\u201d to powinno wyj\u015b\u0107 podobnie. Chce mnie pan naci\u0105gn\u0105\u0107!&#8221;<\/em>&#8230;<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Inne zagro\u017cenia p\u0142yn\u0105ce z polece\u0144:<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li style=\"line-height:1.7\"><strong>&#8222;Wujek Kazek poleca\u0142, bo by\u0142o tanio&#8221;<\/strong> \u2013 Je\u015bli kto\u015b poleci\u0142 Ci\u0119 tylko dlatego, \u017ce mia\u0142e\u015b najni\u017csz\u0105 cen\u0119, nowy klient b\u0119dzie oczekiwa\u0142 tego samego. Zostajesz wci\u0105gni\u0119ty w walk\u0119 cenow\u0105, z kt\u00f3rej chcia\u0142e\u015b uciec.<\/li>\n\n\n\n<li style=\"line-height:1.7\"><strong>Poczucie zobowi\u0105zania<\/strong> \u2013 G\u0142upio Ci odm\u00f3wi\u0107 trudnego lub ma\u0142o op\u0142acalnego zlecenia, bo &#8222;to szwagier klienta, kt\u00f3ry tak bardzo Ci\u0119 chwali\u0142&#8221;. Tracisz asertywno\u015b\u0107 i zgadzasz si\u0119, mimo \u017ce czujesz, \u017ce \u0142atwo z tym klientem nie b\u0119dzie. <\/li>\n\n\n\n<li style=\"line-height:1.7\"><strong>Klient zaczyna Ci\u0119 dra\u017cni\u0107<\/strong> &#8211; A Ty w sumie nie masz wyboru. I to chyba jest najgorsze, kiedy ju\u017c przyjmiesz zlecenie, zaciskaj\u0105c z\u0119by, zaczynaj\u0105 si\u0119 prawdziwe schody. Klient staje si\u0119 strasznie marudny, z dnia na dzie\u0144 zmienia zdanie, ci\u0105gle patrzy Ci na r\u0119ce i wtr\u0105ca si\u0119 w Twoj\u0105 robot\u0119. Normalnie uci\u0105\u0142by\u015b to kr\u00f3tko, odni\u00f3s\u0142 si\u0119 do pierwotnych ustale\u0144, a w skrajnym przypadku \u2013 zako\u0144czy\u0142 wsp\u00f3\u0142prac\u0119. Po co si\u0119 m\u0119czy\u0107? Ale w tej sytuacji nie mo\u017cesz. Przecie\u017c to klient z polecenia, wi\u0119c czujesz podsk\u00f3rny &#8222;d\u0142ug&#8221; wobec osoby polecaj\u0105cej. W efekcie znosisz te fanaberie kosztem w\u0142asnych nerw\u00f3w i op\u0142acalno\u015bci ca\u0142ego projektu.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Klient z Internetu: Dlaczego tak go nie lubimy?<\/h2>\n\n\n\n<p>Z drugiej strony mamy klient\u00f3w z internetu. Sk\u0105d wzi\u0119\u0142a si\u0119 ich z\u0142a s\u0142awa? Odpowied\u017a jest prosta: <strong>z winy przestarza\u0142ych portali og\u0142oszeniowych.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Do tej pory du\u017ce i znane portale uczy\u0142y klient\u00f3w patologicznych zachowa\u0144. Wystarczy\u0142o, \u017ce inwestor klikn\u0105\u0142 &#8222;Chc\u0119 wycen\u0119&#8221; podaj\u0105c kilka podstawowych danych, a jego numer telefonu trafia\u0142 do 10 firm, kt\u00f3re p\u0142aci\u0142y za ten kontakt &#8222;w ciemno&#8221; po 50-120 z\u0142. Skoro od zdobycia darmowej wyceny dzieli ich tylko kilka klikni\u0119\u0107 i absolutnie zero wysi\u0142ku, inwestorzy wychodz\u0105 z za\u0142o\u017cenia: &#8222;w sumie czemu nie?&#8221;. A gdy potem zaczyna do nich dzwoni\u0107 10 r\u00f3\u017cnych instalator\u00f3w? Najwy\u017cej nie b\u0119d\u0105 odbiera\u0107 telefonu, albo porozmawiaj\u0105 z pierwszym z brzegu, a reszt\u0119 po prostu zignoruj\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p>Dla instalatora to dramat: kupujesz &#8222;kota w worku&#8221;, dzwonisz, a tam nikt nie odbiera, albo s\u0142yszysz &#8222;ja tylko tak sobie sprawdza\u0142em ceny&#8221;. To nie wina Internetu. To wina systemu, kt\u00f3ry chroni\u0142 tylko inwestora, a z instalatora robi\u0142 dojn\u0105 krow\u0119.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">A gdyby istnia\u0142 z\u0142oty \u015brodek, czyli internetowa skala z jako\u015bci\u0105 polecenia<\/h2>\n\n\n\n<p>A co jakby wzi\u0105\u0107 zasi\u0119g Internetu, wyeliminowa\u0107 &#8222;\u0142owc\u00f3w okazji&#8221; i doda\u0107 filtry i mo\u017cliwo\u015bci kt\u00f3re pozwol\u0105 Ci od razu oceni\u0107, czy klient jest warto\u015bciowy (tak jak przy dobrym, prawdziwym poleceniu)?<\/p>\n\n\n\n<p>Wyobra\u017a sobie miejsce, kt\u00f3re ca\u0142kowicie odcina si\u0119 od patologii starych portali i zosta\u0142o zbudowane od fundament\u00f3w w oparciu o prawdziw\u0105 <strong>Polityk\u0119 Ochrony Instalatora<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Oto jak w praktyce wygl\u0105da\u0142by Tw\u00f3j proces pozyskiwania klient\u00f3w, gdyby\u015b na ka\u017cdym etapie mia\u0142 zagwarantowane bezpiecze\u0144stwo i pe\u0142n\u0105 kontrol\u0119:<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"1\" class=\"wp-block-list\">\n<li style=\"line-height:1.7\"><strong>Sito informacyjne (Koniec z wr\u00f3\u017ceniem z fus\u00f3w).<\/strong> Inwestor musi si\u0119 wysili\u0107. Formularze, kt\u00f3re wype\u0142nia wymagaj\u0105 konkret\u00f3w. Nie tylko musi poda\u0107 jaki to budynek, jaki etap budowy, czy jest ocieplenie, na kiedy planowany jest monta\u017c i wiele innych, ale co najwa\u017cniejsze musi r\u00f3wnie\u017c okre\u015bli\u0107 NA CZYM MU NAJBARDZIEJ ZALE\u017bY &#8211; czy ma by\u0107 \u201cdobrze i tanio\u201d czyli wiadomo &#8211; liczy si\u0119 cena, czy jest to jednak klient \u201cjako\u015bciowy\u201d. Je\u015bli kto\u015b po\u015bwi\u0119ca czas na taki wywiad, to znaczy, \u017ce realnie szuka wykonawcy, a nie tylko &#8222;bada rynek w 5 minut&#8221;.<\/li>\n\n\n\n<li style=\"line-height:1.7\"><strong>Widzisz, za co p\u0142acisz (Zero kupowania w ciemno)<\/strong> Zanim wydasz cho\u0107by z\u0142ot\u00f3wk\u0119, widzisz pe\u0142en opis zlecenia, kt\u00f3ry poda\u0142 inwestor. Oceniasz, czy to Twoja skala, Tw\u00f3j region i Twoja mar\u017ca. Nie pasuje Ci? Odrzucasz. Zero koszt\u00f3w.<\/li>\n\n\n\n<li style=\"line-height:1.7\"><strong>Wst\u0119pny filtr za grosze (Czat z inwestorem)<\/strong> Znalaz\u0142e\u015b ciekawe zlecenie, ale chcesz dopyta\u0107 o szczeg\u00f3\u0142y? Zanim zap\u0142acisz pe\u0142n\u0105 kwot\u0119 za dane kontaktowe, mo\u017cesz odezwa\u0107 si\u0119 do klienta na czacie dos\u0142ownie na par\u0119 z\u0142otych. Wymieniacie kilka wiadomo\u015bci i od razu &#8222;wyczuwasz&#8221;, czy to sensowny inwestor, czy maruda szukaj\u0105ca najta\u0144szej opcji.<\/li>\n\n\n\n<li style=\"line-height:1.7\"><strong>Ochrona przed &#8222;klientami widmo&#8221; (100% zwrotu)<\/strong> Zap\u0142aci\u0142e\u015b, a klient milczy, nie odpowiada na Twoje wiadomo\u015bci, jakby nie istnia\u0142. A Ty si\u0119 tym nie przejmujesz bo masz gwarancj\u0119 na takie sytuacje. Zg\u0142aszasz to, a portal zwraca Ci 100% zainwestowanych \u015brodk\u00f3w. Ryzyko &#8222;pustych przebieg\u00f3w&#8221; bierze na siebie.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Podsumowanie<\/h2>\n\n\n\n<p>Klient z polecenia jest \u015bwietny, o ile ma dok\u0142adnie takie same potrzeby (i bud\u017cet) jak osoba polecaj\u0105ca. W przeciwnym razie staje si\u0119 roszczeniowym problemem. Z kolei klient z Internetu to ogromny potencja\u0142, o ile nie musisz za niego p\u0142aci\u0107 &#8222;w ciemno&#8221; u po\u015brednik\u00f3w, kt\u00f3rym zale\u017cy tylko na sprzeda\u017cy lead\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p>To miejsce, kt\u00f3re przed chwil\u0105 sobie wyobrazi\u0142e\u015b, to nie mrzonka. <strong>To w\u0142a\u015bnie KtoZrobi.pl \u2013 nowy standard na rynku.<\/strong> Dajemy Ci dost\u0119p do tysi\u0119cy inwestor\u00f3w z internetu, ale z mechanizmami, kt\u00f3re pozwalaj\u0105 Ci ich przefiltrowa\u0107, zanim wyci\u0105gniesz portfel. Dzi\u0119ki temu zyskujesz zapytania o jako\u015bci dobrych polece\u0144, ale ca\u0142kowicie pozbawione ich najwi\u0119kszego minusa \u2013 \u017ale poj\u0119tych zobowi\u0105za\u0144 i poczucia d\u0142ugu wobec osoby polecaj\u0105cej.<\/p>\n\n\n\n<p>Zbuduj z nami stabiln\u0105 firm\u0119 opart\u0105 na konkretnych, przewidywalnych zleceniach, a polecenia traktuj jako mi\u0142y dodatek, a nie jedyne \u017ar\u00f3d\u0142o przetrwania.<\/p>\n\n\n<style>.kb-row-layout-wrap.wp-block-kadence-rowlayout.kb-row-layout-id2403_5216b9-6e{margin-top:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);margin-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);}.kb-row-layout-id2403_5216b9-6e > .kt-row-column-wrap{align-content:start;}:where(.kb-row-layout-id2403_5216b9-6e > .kt-row-column-wrap) > .wp-block-kadence-column{justify-content:start;}.kb-row-layout-id2403_5216b9-6e > .kt-row-column-wrap{column-gap:var(--global-kb-gap-md, 2rem);row-gap:var(--global-kb-gap-md, 2rem);max-width:var( --global-content-width, 1290px );padding-left:var(--global-content-edge-padding);padding-right:var(--global-content-edge-padding);padding-top:var(--global-kb-spacing-md, 2rem);padding-right:var(--global-kb-spacing-xxs, 0.5rem);padding-bottom:var(--global-kb-spacing-md, 2rem);padding-left:var(--global-kb-spacing-xxs, 0.5rem);grid-template-columns:minmax(0, calc(25% - ((var(--global-kb-gap-md, 2rem) * 1 )\/2)))minmax(0, calc(75% - ((var(--global-kb-gap-md, 2rem) * 1 )\/2)));}.kb-row-layout-id2403_5216b9-6e{border-bottom:1px solid var(--global-palette7, #EDF2F7);}.kb-row-layout-id2403_5216b9-6e{background-image:linear-gradient(44deg,rgb(254,81,0) 6%,rgb(123,8,156) 100%);}.kb-row-layout-id2403_5216b9-6e > .kt-row-layout-overlay{opacity:0.78;background:radial-gradient(ellipse at center center,var(--global-palette9) 0%,var(--global-palette7) 99%);}@media all and (max-width: 1024px), only screen and (min-device-width: 1024px) and (max-device-width: 1366px) and (-webkit-min-device-pixel-ratio: 2) and (hover: none){.kb-row-layout-wrap.wp-block-kadence-rowlayout.kb-row-layout-id2403_5216b9-6e{background-image:linear-gradient(44deg,var(--global-palette1) 2%,var(--global-palette2) 100%);}}@media all and (max-width: 1024px), only screen and (min-device-width: 1024px) and (max-device-width: 1366px) and (-webkit-min-device-pixel-ratio: 2) and (hover: none){.kb-row-layout-id2403_5216b9-6e .kb-blocks-bg-video-container,.kb-row-layout-id2403_5216b9-6e .kb-blocks-bg-slider{display:none;}}@media all and (max-width: 1024px){.kb-row-layout-id2403_5216b9-6e > .kt-row-column-wrap{grid-template-columns:repeat(2, minmax(0, 1fr));}}@media all and (max-width: 1024px){.kb-row-layout-id2403_5216b9-6e{border-bottom:1px solid var(--global-palette7, #EDF2F7);}}@media all and (max-width: 767px){.kb-row-layout-id2403_5216b9-6e > .kt-row-column-wrap{grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}.kb-row-layout-id2403_5216b9-6e{border-bottom:1px solid var(--global-palette7, #EDF2F7);}.kb-row-layout-wrap.wp-block-kadence-rowlayout.kb-row-layout-id2403_5216b9-6e{background-image:linear-gradient(44deg,rgb(254,81,0) 0%,rgb(123,8,156) 100%);}.kb-row-layout-id2403_5216b9-6e .kb-blocks-bg-video-container,.kb-row-layout-id2403_5216b9-6e .kb-blocks-bg-slider{display:none;}}<\/style><div class=\"kb-row-layout-wrap kb-row-layout-id2403_5216b9-6e alignfull has-theme-palette9-background-color kt-row-has-bg wp-block-kadence-rowlayout\"><div class=\"kt-row-layout-overlay kt-row-overlay-gradient\"><\/div><div class=\"kt-row-column-wrap kt-has-2-columns kt-row-layout-equal kt-tab-layout-inherit kt-mobile-layout-row kt-row-valign-top kb-theme-content-width\">\n<style>.kadence-column2403_4071af-cb > .kt-inside-inner-col{display:flex;}.kadence-column2403_4071af-cb > .kt-inside-inner-col,.kadence-column2403_4071af-cb > .kt-inside-inner-col:before{border-top-left-radius:24px;border-top-right-radius:24px;border-bottom-right-radius:24px;border-bottom-left-radius:24px;}.kadence-column2403_4071af-cb > .kt-inside-inner-col{column-gap:var(--global-kb-gap-sm, 1rem);}.kadence-column2403_4071af-cb > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column-reverse;justify-content:center;}.kadence-column2403_4071af-cb > .kt-inside-inner-col > .aligncenter{width:100%;}.kt-row-column-wrap > .kadence-column2403_4071af-cb{align-self:center;}.kt-inner-column-height-full:not(.kt-has-1-columns) > .wp-block-kadence-column.kadence-column2403_4071af-cb{align-self:auto;}.kt-inner-column-height-full:not(.kt-has-1-columns) > .wp-block-kadence-column.kadence-column2403_4071af-cb > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;justify-content:center;}.kadence-column2403_4071af-cb > .kt-inside-inner-col{background-image:url('https:\/\/ktozrobi.pl\/media\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/jak-dziala-ktozrobi-6-scaled.webp');background-size:contain;background-position:48% 45%;background-attachment:scroll;background-repeat:no-repeat;}.kadence-column2403_4071af-cb > .kt-inside-inner-col:before{opacity:0.3;}.kadence-column2403_4071af-cb{position:relative;}.kadence-column2403_4071af-cb, .kt-inside-inner-col > .kadence-column2403_4071af-cb:not(.specificity){margin-right:var(--global-kb-spacing-xxs, 0.5rem);margin-left:var(--global-kb-spacing-xxs, 0.5rem);}@media all and (max-width: 1024px){.kt-row-column-wrap > .kadence-column2403_4071af-cb{align-self:center;}}@media all and (max-width: 1024px){.kt-inner-column-height-full:not(.kt-has-1-columns) > .wp-block-kadence-column.kadence-column2403_4071af-cb{align-self:auto;}}@media all and (max-width: 1024px){.kt-inner-column-height-full:not(.kt-has-1-columns) > .wp-block-kadence-column.kadence-column2403_4071af-cb > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;justify-content:center;}}@media all and (max-width: 1024px){.kadence-column2403_4071af-cb > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column-reverse;justify-content:center;}}@media all and (max-width: 767px){.kt-row-column-wrap > .kadence-column2403_4071af-cb{align-self:center;}.kt-inner-column-height-full:not(.kt-has-1-columns) > .wp-block-kadence-column.kadence-column2403_4071af-cb{align-self:auto;}.kt-inner-column-height-full:not(.kt-has-1-columns) > .wp-block-kadence-column.kadence-column2403_4071af-cb > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;justify-content:center;}.kadence-column2403_4071af-cb > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;justify-content:center;}}.kadence-column2403_4071af-cb {}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-column kadence-column2403_4071af-cb kb-section-dir-vertical-reverse kb-section-sm-dir-vertical inner-column-1\"><div class=\"kt-inside-inner-col\"><style>.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-2403_24aad1-05 .kt-block-spacer{height:600px;}.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-2403_24aad1-05 .kt-divider{border-top-width:1px;height:1px;border-top-color:#eee;width:80%;border-top-style:solid;}@media all and (max-width: 767px){.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-2403_24aad1-05 .kt-block-spacer{height:320px!important;}}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-spacer aligncenter kt-block-spacer-2403_24aad1-05\"><div class=\"kt-block-spacer kt-block-spacer-halign-center\"><\/div><\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n<style>.kadence-column2403_2085ae-eb > .kt-inside-inner-col{display:flex;}.kadence-column2403_2085ae-eb > .kt-inside-inner-col,.kadence-column2403_2085ae-eb > .kt-inside-inner-col:before{border-top-left-radius:0px;border-top-right-radius:0px;border-bottom-right-radius:0px;border-bottom-left-radius:0px;}.kadence-column2403_2085ae-eb > .kt-inside-inner-col{column-gap:var(--global-kb-gap-sm, 1rem);}.kadence-column2403_2085ae-eb > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;justify-content:center;}.kadence-column2403_2085ae-eb > .kt-inside-inner-col > .aligncenter{width:100%;}.kt-row-column-wrap > .kadence-column2403_2085ae-eb{align-self:center;}.kt-inner-column-height-full:not(.kt-has-1-columns) > .wp-block-kadence-column.kadence-column2403_2085ae-eb{align-self:auto;}.kt-inner-column-height-full:not(.kt-has-1-columns) > .wp-block-kadence-column.kadence-column2403_2085ae-eb > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;justify-content:center;}.kadence-column2403_2085ae-eb > .kt-inside-inner-col:before{opacity:0.3;}.kadence-column2403_2085ae-eb{text-align:left;}.kadence-column2403_2085ae-eb{position:relative;}.kadence-column2403_2085ae-eb, .kt-inside-inner-col > .kadence-column2403_2085ae-eb:not(.specificity){margin-left:0px;}@media all and (max-width: 1024px){.kt-row-column-wrap > .kadence-column2403_2085ae-eb{align-self:center;}}@media all and (max-width: 1024px){.kt-inner-column-height-full:not(.kt-has-1-columns) > .wp-block-kadence-column.kadence-column2403_2085ae-eb{align-self:auto;}}@media all and (max-width: 1024px){.kt-inner-column-height-full:not(.kt-has-1-columns) > .wp-block-kadence-column.kadence-column2403_2085ae-eb > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;justify-content:center;}}@media all and (max-width: 1024px){.kadence-column2403_2085ae-eb > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;justify-content:center;}}@media all and (max-width: 767px){.kt-row-column-wrap > .kadence-column2403_2085ae-eb{align-self:center;}.kt-inner-column-height-full:not(.kt-has-1-columns) > .wp-block-kadence-column.kadence-column2403_2085ae-eb{align-self:auto;}.kt-inner-column-height-full:not(.kt-has-1-columns) > .wp-block-kadence-column.kadence-column2403_2085ae-eb > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;justify-content:center;}.kadence-column2403_2085ae-eb > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;justify-content:center;}}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-column kadence-column2403_2085ae-eb kb-section-dir-vertical\"><div class=\"kt-inside-inner-col\"><style>.kb-row-layout-id2403_9e3cf9-b8 > .kt-row-column-wrap{align-content:start;}:where(.kb-row-layout-id2403_9e3cf9-b8 > .kt-row-column-wrap) > .wp-block-kadence-column{justify-content:start;}.kb-row-layout-id2403_9e3cf9-b8 > .kt-row-column-wrap{column-gap:var(--global-kb-gap-md, 2rem);row-gap:var(--global-kb-gap-md, 2rem);max-width:var( --global-content-width, 1290px );padding-left:var(--global-content-edge-padding);padding-right:var(--global-content-edge-padding);padding-top:0px;padding-bottom:0px;grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}.kb-row-layout-id2403_9e3cf9-b8 > .kt-row-layout-overlay{opacity:0.30;}@media all and (max-width: 1024px){.kb-row-layout-id2403_9e3cf9-b8 > .kt-row-column-wrap{grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}}@media all and (max-width: 767px){.kb-row-layout-id2403_9e3cf9-b8 > .kt-row-column-wrap{padding-top:var(--global-kb-spacing-xxs, 0.5rem);padding-bottom:var(--global-kb-spacing-xs, 1rem);grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}}<\/style><div class=\"kb-row-layout-wrap kb-row-layout-id2403_9e3cf9-b8 alignnone wp-block-kadence-rowlayout\"><div class=\"kt-row-column-wrap kt-has-1-columns kt-row-layout-equal kt-tab-layout-inherit kt-mobile-layout-row kt-row-valign-top kb-theme-content-width\">\n<style>.kadence-column2403_d0e3ac-7a > .kt-inside-inner-col,.kadence-column2403_d0e3ac-7a > .kt-inside-inner-col:before{border-top-left-radius:0px;border-top-right-radius:0px;border-bottom-right-radius:0px;border-bottom-left-radius:0px;}.kadence-column2403_d0e3ac-7a > .kt-inside-inner-col{column-gap:var(--global-kb-gap-sm, 1rem);}.kadence-column2403_d0e3ac-7a > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;}.kadence-column2403_d0e3ac-7a > .kt-inside-inner-col > .aligncenter{width:100%;}.kadence-column2403_d0e3ac-7a > .kt-inside-inner-col:before{opacity:0.3;}.kadence-column2403_d0e3ac-7a{position:relative;}@media all and (max-width: 1024px){.kadence-column2403_d0e3ac-7a > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;justify-content:center;}}@media all and (max-width: 767px){.kadence-column2403_d0e3ac-7a > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;justify-content:center;}}.kadence-column2403_d0e3ac-7a {}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-column kadence-column2403_d0e3ac-7a inner-column-1\"><div class=\"kt-inside-inner-col\"><style>.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2403_c0e6b7-9c, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2403_c0e6b7-9c[data-kb-block=\"kb-adv-heading2403_c0e6b7-9c\"]{margin-bottom:var(--global-kb-spacing-xs, 1rem);text-align:center;font-size:var(--global-kb-font-size-xl, 3rem);line-height:1.4;font-style:normal;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2403_c0e6b7-9c mark.kt-highlight, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2403_c0e6b7-9c[data-kb-block=\"kb-adv-heading2403_c0e6b7-9c\"] mark.kt-highlight{font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2403_c0e6b7-9c img.kb-inline-image, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2403_c0e6b7-9c[data-kb-block=\"kb-adv-heading2403_c0e6b7-9c\"] img.kb-inline-image{width:150px;vertical-align:baseline;}@media all and (max-width: 767px){.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2403_c0e6b7-9c, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2403_c0e6b7-9c[data-kb-block=\"kb-adv-heading2403_c0e6b7-9c\"]{font-size:22px;}}<\/style>\n<div class=\"kt-adv-heading2403_c0e6b7-9c wp-block-kadence-advancedheading has-theme-palette-3-color has-text-color\" data-kb-block=\"kb-adv-heading2403_c0e6b7-9c\"><strong><strong>\u0141\u0105czymy instalator\u00f3w z inwestorami na jasnych zasadach<\/strong>.<\/strong><\/div>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2403_409a87-57, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2403_409a87-57[data-kb-block=\"kb-adv-heading2403_409a87-57\"]{margin-bottom:var(--global-kb-spacing-md, 2rem);text-align:center;font-size:24px;font-style:normal;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2403_409a87-57 mark.kt-highlight, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2403_409a87-57[data-kb-block=\"kb-adv-heading2403_409a87-57\"] mark.kt-highlight{font-style:normal;color:#f76a0c;-webkit-box-decoration-break:clone;box-decoration-break:clone;padding-top:0px;padding-right:0px;padding-bottom:0px;padding-left:0px;}.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2403_409a87-57 img.kb-inline-image, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2403_409a87-57[data-kb-block=\"kb-adv-heading2403_409a87-57\"] img.kb-inline-image{width:150px;vertical-align:baseline;}@media all and (max-width: 767px){.wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2403_409a87-57, .wp-block-kadence-advancedheading.kt-adv-heading2403_409a87-57[data-kb-block=\"kb-adv-heading2403_409a87-57\"]{font-size:var(--global-kb-font-size-md, 1.25rem);}}<\/style>\n<div class=\"kt-adv-heading2403_409a87-57 wp-block-kadence-advancedheading has-theme-palette-3-color has-text-color\" data-kb-block=\"kb-adv-heading2403_409a87-57\">Wejd\u017a do projektu przed startem dla inwestor\u00f3w&nbsp;<strong>13 kwietnia<\/strong>&nbsp;i zbuduj przewag\u0119, zanim zrobi to konkurencja.<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons alignwide is-horizontal is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-499968f5 wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button is-style-fill\"><a class=\"wp-block-button__link has-text-align-center has-custom-font-size wp-element-button\" href=\"https:\/\/ktozrobi.pl\/media\/dolacz-teraz\/\" style=\"border-top-left-radius:15px;border-top-right-radius:15px;border-bottom-left-radius:15px;border-bottom-right-radius:15px;padding-top:var(--wp--preset--spacing--30);padding-right:var(--wp--preset--spacing--70);padding-bottom:var(--wp--preset--spacing--30);padding-left:var(--wp--preset--spacing--70);font-size:16px;line-height:1.4\">Do\u0142\u0105cz teraz!<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n<\/div><\/div><\/div><\/div>\n\n<\/div><\/div>\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Scenariusz, kt\u00f3ry znasz a\u017c za dobrze: Otrzymujesz zg\u0142oszenie. Brzmi obiecuj\u0105co. Pakujesz drabin\u0119, dalmierz, jedziesz na wizj\u0119&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1442,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_kad_blocks_custom_css":"","_kad_blocks_head_custom_js":"","_kad_blocks_body_custom_js":"","_kad_blocks_footer_custom_js":"","_kadence_starter_templates_imported_post":false,"_kad_post_transparent":"","_kad_post_title":"","_kad_post_layout":"","_kad_post_sidebar_id":"","_kad_post_content_style":"","_kad_post_vertical_padding":"","_kad_post_feature":"","_kad_post_feature_position":"","_kad_post_header":false,"_kad_post_footer":false,"footnotes":""},"categories":[6,12],"tags":[],"class_list":["post-1441","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-dla-instalatora","category-wsparcie-sprzedazy"],"taxonomy_info":{"category":[{"value":6,"label":"Dla instalatora"},{"value":12,"label":"Wsparcie sprzeda\u017cy"}]},"featured_image_src_large":["https:\/\/ktozrobi.pl\/media\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/instalator-i-inwestor-na-budowie-uscisk-dloni-1024x683.jpg",1024,683,true],"author_info":{"display_name":"Administrator","author_link":"https:\/\/ktozrobi.pl\/media\/author\/kzrobipl\/"},"comment_info":0,"category_info":[{"term_id":6,"name":"Dla instalatora","slug":"dla-instalatora","term_group":0,"term_taxonomy_id":6,"taxonomy":"category","description":"","parent":0,"count":8,"filter":"raw","cat_ID":6,"category_count":8,"category_description":"","cat_name":"Dla instalatora","category_nicename":"dla-instalatora","category_parent":0},{"term_id":12,"name":"Wsparcie sprzeda\u017cy","slug":"wsparcie-sprzedazy","term_group":0,"term_taxonomy_id":12,"taxonomy":"category","description":"","parent":6,"count":3,"filter":"raw","cat_ID":12,"category_count":3,"category_description":"","cat_name":"Wsparcie sprzeda\u017cy","category_nicename":"wsparcie-sprzedazy","category_parent":6}],"tag_info":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ktozrobi.pl\/media\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1441","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/ktozrobi.pl\/media\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ktozrobi.pl\/media\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ktozrobi.pl\/media\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ktozrobi.pl\/media\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1441"}],"version-history":[{"count":10,"href":"https:\/\/ktozrobi.pl\/media\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1441\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2422,"href":"https:\/\/ktozrobi.pl\/media\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1441\/revisions\/2422"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ktozrobi.pl\/media\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1442"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ktozrobi.pl\/media\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1441"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ktozrobi.pl\/media\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1441"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ktozrobi.pl\/media\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1441"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}